Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Понятие и элементы товародвижения рефераты на тему скачать бесплатно


У нас можно найти и скачать бесплатные лекции и шпаргалки на любую тему бесплатно : по менеджменту, по финансам, по психологии, по экономике, по бухгалтерскому учету и др.


  Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Понятие и элементы товародвижения рефераты на тему скачать бесплатно



Поиск
 




МЕНЮ
У нас можно найти и скачать бесплатные лекции и шпаргалки на любую тему бесплатно : по менеджменту, по финансам, по психологии, по экономике, по бухгалтерскому учету и др.

Привет студент!
Нужно подготовиться к лекции, а шпаргалок нет? У нас ты можешь скачать бесплатные лекции и шпаргалки, а также конспект, курс лекций, либо различные краткие лекции на почти любую тему! Если есть у тебя свои шпоргалки, которых нет на этом сайте, то присылай их сюда.





Понятие и элементы товародвижения

Раздел: Маркетинг
Название: Понятие и элементы товародвижения



10

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет

Гуманитарный факультет

Кафедра социологии

Контрольная работа по дисциплине:

Социальный маркетинг

На тему: Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности

Выполнила Рыжих Антонина Андреевна

______________________________

Санкт - Петербург 2007

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1.Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности 4


1.1. Товародвижение как объект изучения 4


1.2. Разработка политики товародвижения 6

Заключение 12

Список используемой литературы 13

Приложение 14

Введение

Современное развитие экономических отношений подразумевает многократное усложнение хозяйственных операций, с которыми приходится сталкиваться самостоятельным хозяйствующим субъектам в процессе их текущей деятельности, возрастание конкуренции на всех товарных рынках. В таких условиях обеспечение экономического развития предприятия становится сложной задачей. Успех его функционирования все больше зависит от умения руководителя правильно оценить процессы, протекающие на рынке, динамику его развития, сформировать соответствующую действенную стратегию и действенно реализовать ее на практике. В настоящее пора мы наблюдаем трансформацию отношений на некоторых товарных рынках: они меняют свою структуру, выделяются крупные игроки, которые начинают устанавливать жесткие условия взаимодействия с контрагентами, формировать единые системы товародвижения от производителя продукции до предприятий розничной торговли. Зиннатуллин А.А.Трансформация современного подхода к управлению товародвижением торгового предприятия // Проблемы региональной экономики. Ижевск: Изд-во УдГУ, 2003. №5-6. С. 209 - 217.

Товародвижение представляет собой процесс доведения товаров от предприятий изготовителей до торговых залов предприятий розничной торговли или до внерыночных потребителей. Остановимся на понятии товародвижения более подробно. 1. Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности




1.1. Товародвижение как объект изучения

Проблема эффективного товародвижения предприятия в РФ привлекла большое внимательность практиков с начала экономических реформ, и с тех пор интерес к ней не угасает. В западных экономических школах данный вопрос получил теоретическую проработку на много раньше. Основы теории товародвижения были заложены в конце 60-х, начале 70-х гг. Первоначально данное направление рассматривалось как одна из функций маркетинга. Такого подхода придерживались, например, К. Ланкастер и Л. Фельдман. Позже, вопросы товародвижения выделились в самостоятельный блок. Значительный вклад в создание теории товародвижения привнесли П. Дракер, Б. МкКоммон, Р. Ливитт. Классическое определение товародвижения, которого придерживаются большинство современных ученых было сформулировано Ф. Котлером. Отечественная учебное заведение менеджмента предприятий также затрагивала вопросы организации товародвижения, хотя и рассматривала их через призму плановой экономики. Среди авторов, уделяющих внимательность вопросам физического распределения товарных потоков советских предприятий можно назвать К. Васеневу, Г.М. Демичева, К.В. Инютину. В настоящее пора изучению товародвижения уделяется немаловажно больше внимания. Данной проблематикой активно занимаются такие ученые как А.У. Альбеков, Э.И. Арустамов, В.В. Дыбская, Д.Д. Костоглодов, И.И. Сергеев, В.П. Федько. Тем не менее, надобно признать, что в ряде аспектов, тем не менее, формирование теоретической базы отстает от развития практики товародвижения, довольно ограниченным остается методологический инструментарий, доступный менеджерам предприятий на практике. Все это говорит о том, что вопросы организации эффективного товародвижения требуют дальнейшего изучения. Это, в первую очередь, негативно сказывается на экономических результатах деятельности предприятий. Товародвижение - это дело по планированию, осуществлению и контролю за организацией контактов между продавцами и покупателями, за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам их использования. Панкрухин А.П. "Маркетинг", М. "Омега - Л", 2002, с. 375.

Товародвижение в целом включает следующие элементы: обработка заказов, транспортировка, получение, обработка и упаковка товаров, поддержание запасов, складирование, обслуживание сопутствующих информационных потоков, распределение и сбыт продукции. При этом обеспечение комплексного менеджмента всеми этапами для достижения общих целей деятельности предприятия строится на основании подхода, согласно которому все элементы деятельности предприятия представляют собой движение материальных, информационных и финансовых потоков по спроектированным каналам распределения. На ряду с понятием товародвижения (и немаловажно чаще его) используется понятие "сбыт". Существуют две трактовки, два понимания термина сбыт - широкое и узкое. В широком смысле слова, сбытовые операции начинаются, как только изделие покинуло производственный корпус, и заканчивается передачей товара покупателю. Тогда тот самый термин практически повторяет содержание понятия "товародвижения". В строгом, узком смысле этого слова, сбыт охватывает только финальную фазу - непосредственное общение продавца и покупателя. Причем покупатель - это вдали не обязательно конечный потребитель: он может приобрести товар для последующей перепродажи. Поскольку подавляющая часть товарной массы реализуется в торговой сети, товародвижение должно быть направлено на организацию эффективного товароснабжения магазинов. В общем плане экономическая категория "товароснабжение" шире понятия "товародвижения", т. к. работа по рациональной организации товароснабжения предприятия торговли начинается немаловажно раньше, чем произведенные товары начнут свое движение от производителя к конкретному производителю. Егоров В.Ф. "Организация торговли". ИД "Питер", 2004, с. 231.

Каналом товародвижения называют совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают продать, передать кому-либо право собственности на товар или на услугу на их пути от производителя к потребителю. В каналах товародвижения реализуются следующие функции: Маркетинговые исследования

Стимулирование сбыта (представление и рекламирование товара) Установление контакта с покупателями, общение с ними

Приспособление товара,

Ценообразование

Организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка) Принятие опасности и ответственности за функционирование канала


1.2. Разработка политики товародвижения

Проблема оптимизации выбора канала товародвижения играет существенную роль в жизни организации. Данное решение требует установления баланса между экономико-организационными и рыночно-экономическими требованиями. С позиции первой группы требований выгодно ограничится минимальным количеством звеньев сбыта, поручаю продажу товара оптовым торговцам. Однако с учетом требований второй группы нет никакой уверенности нет никой уверенности, что оптовый торговец, самостоятельно выбирая розничных продавцов, сумеет через них склонить потребителя к выбору данной продукции, исчерпывающе аргументировать отбор, раскрыть все преимущества фирменного товара. Отсюда следует вывод, что компания не может ограничить поле своего внимания исключительно оптовыми продавцами. А заинтересована в работе со всеми звеньями используемых сбытовых каналов. Стратегия выбора каналов сбыта принципиально отличается факторами четырех групп, характеризующих фирму - производителя, реализуемый товар, рынок данного товара, функционирование торговых каналов. Среди характеристик фирмы - производителя одной из определяющих являются ее размеры, а также масштабы производства. Небольшие фирмы, если они к тому же производят продукт малыми партиями, просто не могут содержать в своем штате значительное количество работников сбыта и поэтому обычно перепоручают сбытовые операции независимым оптовым фирмам, имеющим собственную сеть розничной торговли, а также агентам по поиску потребителей, в том числе осуществляющим комиссионные услуги. Более мощные фирмы так же не пренебрегают услугами независимых оптовых компаний, однако немаловажно чаще используют собственную довольно разветвленную сбытовую сеть, включая организацию сбытовых филиалов. Более комплексно используются те независимые оптовые фирмы, которые по заказу фирмы берут на себя функции гарантийного обслуживания, организации ремонта, привлечения новых клиентов, рекламы товаров и др. Из характеристики товара ключевыми для определения стратегии сбыта выступают: средняя цена(у) товарной единицы, сезонность производства или спроса, мера индивидуализации товара, необходимость и степень сложности его технического обслуживания. Так, дорогостоящие товары фирмы предпочитают сбывать с наименьшим количеством посредников, чтобы удержать в своем распоряжении наибольшую часть прибыли, минимизировать опасность неудачи в реализации. Также поступают, если есть необходимость сохранить в тайне технологию производства, а ее засекречивание от посредников трудоемко или малоэффективно. Короткий канал сбыта эффективен также, если товар не подлежит длительному хранению, громоздок и боится лишних перевалок. В случае реализации сезонных товаров (особенно овощей) компания производитель, наоборот, бывает заинтересована в независимых оптовых компаниях (базах), чтобы избежать необходимости создания крупных товарных запасов, неравномерной загрузки собственного сбытового персонала и т.п. Однако не каждый сезонный товар без колебаний передается независимым оптовикам. Если спрос на товар определяется быстро меняющимися требованиями (например, мода на одежду, обувь), то компания производитель предпочитает обходиться без посредников, чтобы минимизировать паузу между производством и потребителем. В этих целях часто создаются фирменные розничные магазины. Доля оптовой торговли в этом случае резко сокращается. К числу характеристик рынка, определяющих отбор стратегии каналов сбыта, относится прежде всего емкость рынка, плотность распределения потребителей, и средний барыш в том или ином регионе и др. Если рынок высокоемкий и к тому же пространственно протяженный и малознакомый, то есть резон обращаться к услугам дистрибьюторов. В крупных городах с высокой плотностью населения для фирм, производящих потребительские товары, наиболее предпочтительными посредниками являются супермаркеты и их ещё более высокое по размерам торговых площадей и номенклатуре товаров ступень - суперсторы. На территориях, где среди проживающих высокая доля малообеспеченных, получают распространение розничные магазины дешевой распродажи, в зажиточных микрорайонах - магазины индивидуальных заказов. Среди характеристик функционирования торговых каналов наиболее популярны четыре: длина канала, его ширина, скорость сбыта и цена(у) сбыта единицы товара (партии). Управление каналами сбыта. После того как осуществлен отбор посредников и сформирован целостный канал сбыта, приходит пора заниматься его менеджментом. Управление каналами сбыта представляет собой налаживание эффективного взаимодействия внутри систем распределения и между ними, обеспечение позитивной динамики сбыта. Знание вопросов менеджмента каналами сбыта надобно, более того если компания решила употребить готовым каналом: ведь тогда придется "подстраиваться" под действующие в нем нормы менеджмента или избирать канал с более приемлемыми нормами. Анализ методологической базы позволил нам предложить комплексный подход к разработке концепции эффективного товародвижения. Мы считаем, что он содержится в осуществлении следующей последовательности шагов (см. Приложение 1) - четкое определение целевого рынка, его структуры и емкости каждого из сегментов;

- анализ ассортимента, оценка основных его параметров и отбор способов менеджмента им, а также оценка комплекса услуг, предоставляемых покупателям и оценка эффективности их воздействия;

- оценка эффективности ценовой политики предприятия;

- разработка комплекса стимулирования продаж (включая рекламу, продвижение и коммуникации с аудиторией целевого рынка);

- разработка системы физического распределения товарных потоков. Первый уровень включает: - определение перспектив товародвижения торгового предприятия исходя из стратегии развития фирмы; - разработку стратегии товародвижения; - разработку логистической стратегии торгового предприятия как составной части общей стратегии товародвижения, (при этом учитываются ресурсные ограничения товародвижения, определенные общей стратегией развития, а также специфика среды хозяйствования предприятия (изучение запросов потребителей, предложений конкурентов, выявление свободных рыночных ниш и т.д.)); - разработка приоритетных задач физического распределения, детализирующих общую стратегию; Второй уровень - оперативное планирование включает конкретизацию задач по звеньям логистической цепочки, а именно: - планирование закупок на рынке, (включая разработку критериев выбора поставщиков, отбор способа сотрудничества с ними, создание адекватной юридической базы для обеспечения, данного сотрудничества); - планирование работы транспортно-складских комплексов, включая разработку системы менеджмента оборудованием, транспортом, складскими работниками и т.д.; - планирование поставок товаров и оказания услуг потребителям, включая разработку системы комплексного обслуживания клиентов на основе результатов исследований запросов потребителей и предложений конкурентов. Третий уровень - регулирование и контроль включает: - организацию закупок товаров с учетом оптимизации хозяйственных связей с поставщиками и минимизацию транспортно-заготовительных расходов; - организацию работы складов и транспортного парка с учетом минимизации уровня товарных запасов и минимизации затрат на их хранение; - организацию продаж товаров потребителям с учетом максимально возможного удовлетворения спроса в товарах и услугах при минимально допустимых затратах фирмы; - разработка системы контроля, позволяющая определять наилучший вариант организации функционирования логистической системы с учетом многоаспектности учитываемых параметров и осуществление постоянного мониторинга эффективности товародвижения. Обеспечение саморегуляции системы физического распределения за счет выявления причинно-следственных связей ее изменения и корректировка параметров внутренних каналов. В случае если анализ товародвижения, организуемый предприятием, обнаруживает так называемые перекосы, при которых необоснованно увеличены или уменьшены пропорции транзитной и складской форм поставок товаров, что приводит к потерям, убыткам, упущенной выгоде, надобно охарактеризовать и условия возникновения такого явления, степень тяжести (легкая, средне - тяжелая, тяжелая, крайне тяжелая). Это определяется размером потерь. Следует также учесть носят ли эти нарушения эпизодический, хронический или циклический характер, что определяется частотой нарушений. Необходимо определить привели ли эти нарушения к осложнениям, которые могут проявляться в сокращении числа покупателей, ухудшении взаимодействия с поставщиками, росту сверхнормативных запасов на собственных складах, подъему расходов на оплату банковских процентов за пользование кредитами и др. Прогноз преодоления этих недостатков позволит определить рекомендации, которые могут состоять в рационализации соотношения транзитной и складской форм поставок, подъем при необходимости доли складских поставок за счет необходимой подсортировки ассортимента товаров по заказам покупателей. Крепкий Л.М. "Экономическая диагностика предприятия". - М. "Экономика", 2006, с. 104.

Заключение Подведем краткие выводы: Управление товародвижением предприятия является одним из ключевых факторов обеспечения эффективности его хозяйственной деятельности и конкурентоспособности на развивающемся рынке, по этому формирование концепции эффективного товародвижения предприятия должна осуществляться в соответствии с общей стратегией его развития и иметь комплексный характер, охватывающей все звенья цепочки товародвижения. Проектирование эффективной системы товародвижения обеспечивается при помощи проработки трех уровневый менеджмента процессами распределения на предприятии: 1) стратегическое планирование движения товарных потоков предприятия; 2) оперативное планирование работы системы товародвижения; 3) регулирование и контроль движения товарных и информационных потоков в системе. Разработка действенной системы товародвижения невозможна без анализа конъюнктуры внешней среды и прогнозирования ее изменения. Построение схемы текущего взаимодействия субъектов регионального продовольственного рынка и алгоритма ее трансформации должны быть учены при стратегическим планировании движения товарных потоков предприятия. На этапе оперативного планирования требуется анализ и отбор наиболее приемлемой логистического подхода, завершающий период разработки концепции требует создания программы реализации данного подхода и необходимой логистической инфраструктуры. Список используемой литературы

Егоров В.Ф. "Организация торговли". ИД "Питер", 2004

Зиннатуллин А.А. Трансформация современного подхода к управлению товародвижением торгового предприятия // Проблемы региональной экономики. Ижевск: Изд-во УдГУ, 2003. №5-6.С. 209 - 217. Крепкий Л.М. "Экономическая диагностика предприятия". - М. "Экономика", 2006

Панкрухин А.П. "Маркетинг", М. "Омега - Л", 2002

Теоретические основы подготовки специалистов по маркетингу. Учебное пособие. Воронеж. ВЭПИ, 2005

Приложение Приложение 1 Процесс разработки системы физического распределения





Скачайте другие шпаргалки и лекции бесплатно:
  • Изменение значения каналов распределения
  • Природа каналов распределения
  • Каналы распределения
  • Сбытовая политика как комплекс мероприятий по доведению продукта до
  • Разделы комплекса маркетинга: целевой рынок, товарная, ценовая, сбыт







  • На нашем сайте Вы ещё найдете:

    - Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Понятие и элементы товародвижения рефераты на тему скачать бесплатно
    - скачать бесплатные лекции и шпаргалки;
    - бесплатно по менеджменту, по финансам, по психологии, по экономике;
    - скачать бесплатные шпоргалки, курс лекций бесплатно
    - скачать курс лекций;
    - бесплатные шпаргалки
    - бесплатные лекции;
    - скачать конспект лекций, лекции, лекции бесплатно;
    - лекции по психологии, лекции по экономике, краткие лекции на тему и многое др.











    Copyright © - Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Понятие и элементы товародвижения рефераты на тему скачать бесплатно
    скачать бесплатные лекции и шпаргалки | по менеджменту по финансам по психологии по экономике по бухгалтерскому учету | класс, лекции шпаргалки