Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Маркетинг – микс рефераты на тему скачать бесплатно


У нас можно найти и скачать бесплатные лекции и шпаргалки на любую тему бесплатно : по менеджменту, по финансам, по психологии, по экономике, по бухгалтерскому учету и др.


  Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Маркетинг – микс рефераты на тему скачать бесплатно



Поиск
 




МЕНЮ
У нас можно найти и скачать бесплатные лекции и шпаргалки на любую тему бесплатно : по менеджменту, по финансам, по психологии, по экономике, по бухгалтерскому учету и др.

Привет студент!
Нужно подготовиться к лекции, а шпаргалок нет? У нас ты можешь скачать бесплатные лекции и шпаргалки, а также конспект, курс лекций, либо различные краткие лекции на почти любую тему! Если есть у тебя свои шпоргалки, которых нет на этом сайте, то присылай их сюда.





Маркетинг – микс

Раздел: Менеджмент
Название: Маркетинг – микс



1

Содержание:


1. Маркетинг - микс.


2. Понятие и сущность ценовой работы "ценовая" "неценовая" конкуренция, цена(у) качества.


3. Постановка задач и целей ценообразования (стратегия "снятие сливок")

1. Маркетинг - микс.



Приняв решение относительно позицирования своего товара, компания приступает к планированию деталей комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга - это одно из основных понятий современной системы маркетинга.

Комплекс маркетинга - набор допускающих контроль переменных факторов маркетинга, совокупность которых компания использует в стремлении побудить желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. В комплекс маркетинга входит все, что компания может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные групп: товар (продукт), цена(у), методы распространения (место), стимулирования (продвижения). в практической деятельности сочетание этих четырех групп можно назвать одним слово сочетанием маркетинг - микс.

Товар - это набор "изделий и услуг", которые компания предлагает целевому рынку. Так, новое болеутоляющие средство может оказаться "товаром"" в виде 50 белых таблеток в белой бутылочке с колпачком, который не смогут открыть дети, с трех летним сроком хранения, марочным названием "Авелин" и гарантией возврата финансов в случае неудовлетворенности покупателя.

Цена - денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Фирма предлагает розничные и оптовые стоимость, льготные стоимость и скидки, продажу в кредит. Назначенная фирмой цена(у) должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретаться товары конкурентов.

Методы распространения - возможная дело, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей. Так, компания подбирает оптовых и розничных торговцев, убеждает их обращать на готовый товар больше внимания и печься о его хорошей выкладке, следит за поддержанием его запасов и обеспечивает эффективную транспортировку и складирование.

Методы стимулирования - всевозможная дело фирмы с поставленной задачей распространить сведения о достоинствах товара и убедить потребителей покупать его. Фирма оплачивает рекламу, нанимает продавцов, продвигает товар с помощью специальных мероприятий, организует его пропаганду.

В конкурентной борьбе побеждают фирмы, которые поддерживают эффективную связь с потребителями и способны удовлетворить их потребности в отношении экономичности и удобства приобретения товара, наиболее эффективным, комбинированным и координированным решением этих задач на сегодняшний день является маркетинг - микс.

2. Понятие и сущность ценовой работы, "ценовая", "неценовая" конкуренция, цена(у) качества.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые стоимость важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее час получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена(у) сохраняет свои позиции как традиционный ингредиент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в РФ, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; стоимость слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена(у) используется без связи с другими элементами маркетинга; стоимость недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда стоимость определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.  Работа с ценами и осуществление ценовой политики являются подфункцией сбытовой функции маркетинга. При этом проблема маркетологов состоит в том, чтобы подготовить все необходимые материалы по вопросу о цене товара.

Цена
- это монетарное выражение ценности товара, она играет важную роль в конкурентном обмене и в заключении сделок.

Цена выражает потребительную цена(у) товара и отражает уровень общественно-необходимых затрат на производство товара или услуг.

Важность стоимость для руководителей маркетинга существенно возросла.

Для этого есть ряд причин. На протяжение 70-х и начала 80-х годов резко возросли издержки и стоимость. Это увеличило внимательность компаний и потребителей к вопросам цен. Уменьшение регулирования систем банков, транспорта и других областей экономики усилило ценовую конкуренцию.

Поскольку цена(у) придает роль совокупной комбинации переменных маркетинга, которые предлагаются потребителям( такие как характеристики продукции, образ, местонахождение магазина, и т.п.), решения о ней должны приниматься в сочетании с планами по продукции, распределению, сбыту и продвижению.

Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла продукта - от высоких для привлечения новаторов, ориентирующихся на престиж, до невысоких, ориентирующихся на массовый рынок.

Уровень обслуживания потребителей зависит от стоимость. Низкие стоимость обычно связываются с незначительным сервисом. С точки зрения распределения и сбыта стоимость, взимаемые с участников каналов товародвижения, должны в достаточной степени компенсировать выполняемые ими функции, однако быть довольно низкими, чтобы конкурировать с другими марками в розничной торговле.

В каналах могут предстать конфликты, если производитель попытается контролировать или предлагать конечные стоимость.

Группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты рынка. Следует координировать усилия маркетингового и финансового персонала. Маркетологи обычно начинают с цен для конечных потребителей и потом двигаются назад, чтобы определить стоимость для участников каналов товародвижения и приемлемые издержки производства. Финансисты обычно начинают с издержек и добавляют желательную прибыль для получения продажной стоимость.

В последние годы, в качестве инструментов борьбы за рынок, за покупателя стали использоваться "неценовые" формы конкуренции. Преимущественное развитие получили конкуренция по "качеству" и "по условиям продаж"

Ценовая и неценовая конкуренция.



Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменений в цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов. Чем уникальнее предложение продукции, с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров (рис 1).

Ценовая конкуренция



Компания, действующая при значениях P1Q1, может увеличить сбыт, снизив свою цену до Р2. это увеличит спрос до Q2. компания, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать стоимость для увеличения сбыта.

Неценовая конкуренция.



продукция с отличительными особенностями

продукция без отличительных особенностей

через неценовую конкуренцию компания переводит потребительский спрос направо, успешно выделяя свою продукцию/услуги среди конкурирующих. Это позволяет фирме:

а) увеличить спрос с Q1 до Q2 при цене Р1 или б) увеличить цену с Р1 до Р2 при сохранении спроса на уровне Q1.

При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку стоимость можно быстро и легко изменять, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентам легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или более того ценовой войне. Более того, правительство следит за ценовыми стратегиями. При не ценовой конкуренции продавцы перемещают кривые спроса потребителей, делая упор на отличительных особенностей своей продукции. Это позволяет фирмам увеличивать сбыт при данной цене или придавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов.

В этом случае они будут покупать более дешевые товары, которые, по их мнению, аналогичны более дорогим.

Конкуренция "по качеству" проявляется в стремлении завладеть часть рынка конкурента путем выпуска новых или модифицированных видов товаров. В то же час конкуренция "по условиям продаж" охватывает все многообразные средства, которые обширно используются фирмами на этапе реализации продукции (реклама, льготы, услуги производственного характера, послепродажный сервис и т.д.)

В последние годы конкуренция "по качеству" получила особенно широкое применение. Рассматривая тот самый вопрос надобно разобраться в понятии "цена качества", отражающем подневольность между качеством и издержками. Рассматривая тот самый вопрос надобно разобраться в понятии "цена качества", отражающим подневольность между качеством и издержками. Рассмотрим основные составляющие "цены качества".

Цена качества

Расходы по обеспечению издержки, связанные с

Качества продукта неудовлетворительным качеством изделий Расходы связанные с Расходы связанные с Издержки в Издержки в предупреждением контролем качества сфере произ- сфере пот-

выпуска изделий продукции водства ребления

* расходы на * расходы на * расходы на * расходы на

подготовку персонала контроль качества исправление ремонт из-

новых изделий межоперацион- делий в га-

браканого рантийный

период

* расходы на совер- *расходы на прове- * расходы по * расходы по

шенствование тех. дение испытаний переделке но- рекламации

средств менеджмента вого изделия потребителей качеством

Моделирование "цены качества" предопределило новое отношение к выявлению оптимального уровня качества, привело к ужесточению требований к нему, несмотря на связанный этим ростом затрат, а следовательно и стоимость.

На практике вряд ли целесообразно противопоставлять "ценовую" и "неценовую" конкуренцию. По существу "неценовая" конкуренция является скрытой формой "ценовой". Хотя использующие "неценовую" конкуренцию фирмы по виду соблюдают установленные стоимость, но продают по этим ценам вдали не одинаковые товары. А продажа по равным ценам разных товаров равнозначна "ценовой" конкуренции. Таким образом, роль цен и ценовой политики в системе маркетинга весьма высока.

Прежде чем разработать стратегию формирования стоимость компания должна проанализировать все внешние факторы влияющие на решения. Так же как и решения по товародвижению, решения по ценам в значительной степени зависят от элементов, внешних для фирмы. Это отличается от решений по продуктам и продвижению, которые в большей степени контролируются фирмой. Иногда внешние элементы существенно влияют на способность фирмы устанавливать цены; в других случаях они оказывают не большое влияние.

Маркетолог должен понимать отношения между ценой и покупками потребителей и их представлениями. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что потребители обычно приобретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.

3. Постановка задач и целей ценообразования (стратегия "снятие сливок")

Прежде всего фирмы надобно определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них: - обеспечение существования фирмы на рынках . Проблемы могут предстать из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать невысокие стоимость в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное роль. Но пока цена(у) покрывает издержки, производство может продолжаться. - максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют потенциальный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства; - максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную поставленная проблема можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. - оптимальное прирост сбыта . Предприниматели, считают, что прирост объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к подъему прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок"". Фирма снижает стоимость на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать стоимость. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону; - "снятие сливок. "" благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, компания снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота; - лидерство в качестве . Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Примеры:
1. "Пилар" предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.
2. Поддерживая образ качества, компания "Квакйкер Стейт" смогла поддерживать стоимость на свое масло для автомобилей на более высоком уровне, чем у конкурентов. Фирма пользуется приверженностью почти что у каждого пятого американского автомобилиста и продает свою продукцию через розничные магазины и станции техобслуживания.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, вдали не вечно совпадая. На разных этапах компания может уделять приоритетное внимательность различным целям.  





Скачайте другие шпаргалки и лекции бесплатно:
  • Технико-экономический уровень изделия на основе экспертных оценок
  • Целенаправленная ценовая политика в маркетинге, ее роль и значение
  • Ценообразование на различных рынках
  • Особенности цены как средства маркетинга
  • Конкурентное ценообразование







  • На нашем сайте Вы ещё найдете:

    - Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Маркетинг – микс рефераты на тему скачать бесплатно
    - скачать бесплатные лекции и шпаргалки;
    - бесплатно по менеджменту, по финансам, по психологии, по экономике;
    - скачать бесплатные шпоргалки, курс лекций бесплатно
    - скачать курс лекций;
    - бесплатные шпаргалки
    - бесплатные лекции;
    - скачать конспект лекций, лекции, лекции бесплатно;
    - лекции по психологии, лекции по экономике, краткие лекции на тему и многое др.











    Copyright © - Скачать бесплатные шпаргалки лекции - Маркетинг – микс рефераты на тему скачать бесплатно
    скачать бесплатные лекции и шпаргалки | по менеджменту по финансам по психологии по экономике по бухгалтерскому учету | класс, лекции шпаргалки